工具说明
TikTok Shop 美国站的可变费用很重：平台佣金、支付手续费、达人带货佣金、广告投放和退货率叠加，很容易吃掉利润。本工具一屏估算单件净利润和保本广告占比，帮你合理设置达人佣金与广告预算。
如何使用
- 选场景预设（美妆 / 服装 / 家居），载入接近实际的默认值。
- 从后台查到准确的类目佣金和达人佣金率，覆盖默认值。
- 广告占比按「Spark Ads + 品牌广告」的合计目标填写。
- 尤其要关注退货率，服装、护肤品很容易冲高。
字段说明
- 售价 (USD)
- 刊登价扣促销，不含税。
- 产品成本
- 美元口径到岸成本。
- 平台佣金
- 类目佣金，常见 5–8%。
- 支付手续费
- TikTok Shop 美国站约 2.5%。
- 达人带货佣金
- Affiliate 计划中给达人的佣金，常见 8–20%。
- 仓配履约费
- FBM 或 Fulfillment by TikTok 的单件履约费。
- 头程运费
- 国内 → 美仓的单件分摊。
- 付费广告
- Spark Ads / 品牌广告占售价比例。
- 退货率
- 退货 / 订单数，服装可能冲到 10% 以上。
- 其他可变成本
- 样品、赠品、包装升级等按件分摊。
常见问题
达人带货佣金是必须的吗？
理论上不是，但达人内容是 TikTok Shop 美国站最主要的自然流量来源，大多数卖家会设到 10% 以上。
达人 + 付费广告，要同时上吗？
建议同时上：达人做内容发现，付费广告放大头部素材，分两条预算线管理。
Fulfillment by TikTok（FBT）怎么算？
FBT 按件收 pick & pack 费 + 仓储费，分别填到「履约费」和「仓储费」字段。
为什么我的安全 ACOS 很低？
可变费用叠加很重：8% 佣金 + 2.5% 支付 + 12% 达人佣金 = 22.5%，留给广告的空间已经不多。可以从佣金类目或达人佣金封顶下手。
欢迎价补贴要不要算？
如果 TikTok 出钱补贴，不用算；自己出钱补贴的话，相当于售价直接降低，调整售价字段。
退货和纠纷要分开填吗？
本工具把它们都计入退货率。后台可以分开追踪，但建模时合并即可。