工具说明
Shopee 跨境店铺的可变成本包含平台佣金、支付手续费、可选的 Shopee+/SBS 服务费、跨境物流和广告费。东南亚客单价偏低，物流费占比和退货率对利润的影响非常大。
如何使用
- 选场景预设载入合理默认值。
- 从卖家后台查准确的类目佣金（各站点不同），覆盖默认值。
- 未加入 Shopee+/SBS/SIP 项目可以把服务费设为 0。
- 重点观察「跨境物流 / 售价」比例——低客单价品类很容易超过 20%。
字段说明
- 售价 (USD)
- 用美元做统一基准，即使 Shopee 是本币结算。
- 产品成本
- 美元口径到岸成本。
- 平台佣金
- 类目佣金，常见 5–8%。
- 支付手续费
- 支付通道约 2%。
- SBS / Shopee+ 服务费
- 可选项目，参加的店铺通常 3%。
- 跨境物流 / 件
- 单件跨境物流费用。
- 头程至中转仓
- 工厂到 Shopee 中转仓的单件费。
- Shopee 广告
- 广告占售价比例。
- 退货率
- 退货 / 订单数，东南亚一般 3–5%。
- 其他可变成本
- 优惠券、汇率损失、包材等。
常见问题
印尼/马来/越南/泰国/巴西站都能用吗？
都可以，公式一致；佣金率和物流费按站点实际值填即可。
SIP 跨境站点怎么模拟？
SIP 把你的商品分发到其他站点。先用主站费率，再把佣金略提一点反映跨站服务费。
为什么物流费占比这么高？
Shopee 东南亚客单价低——$10 商品 + $2 物流 = 20% 占比。优化重量和组合装是关键。
代金券是平台出还是卖家出？
部分平台补贴，部分卖家承担。只把卖家承担那部分填进「其他可变成本」。
汇率怎么处理？
本工具默认 USD，结算时按平台当日汇率换算回本币即可。
退货运费放哪里？
可以并入退货率的有效损失，也可以在「其他可变成本」里加一行。