工具说明
速卖通卖家面临的费用包括平台佣金、支付手续费、联盟营销、跨境物流和直通车广告。本工具一屏估算单件净利润、毛利率、ROI 与保本广告占比。
如何使用
- 先选场景预设载入默认值。
- 用后台真实的佣金、联盟率和物流费覆盖默认值。
- 如果只跑自然流量和 Choice 推荐，可以把广告占比设为 0。
- 速卖通规则更新后建议重算一次。
字段说明
- 售价 (USD)
- 扣促销后的刊登价。
- 产品成本
- 美元口径到岸成本。
- 平台佣金
- 类目佣金，常见 5–8%。
- 支付手续费
- 支付通道约 2%。
- 联盟营销佣金
- 默认 8%，可在后台按类目配置。
- 跨境物流 / 件
- 单件跨境物流费。
- 国内头程
- 工厂到中转仓的国内段。
- 直通车 / 广告
- 速卖通直通车广告占售价比例。
- 退货率
- 退货 / 订单数。
- 其他可变成本
- 优惠券、样品、汇率、包材等。
常见问题
Choice 商品能用吗？
能。Choice 入选商品要承担补贴运费，可以把物流费或退货率适当上调来模拟。
半托管和全托管怎么模拟？
全托管把广告、跨境物流、国内头程都填 0，只留产品成本和平台佣金，结果就是供货价 − 抽成。
联盟佣金默认 8% 准吗？
是常见值，请到后台「联盟营销」中按类目核对实际比例。
平台代金券是谁出的？
部分由平台补贴，只把卖家承担的那部分填进「其他可变成本」。
为什么 $20 的客单价毛利还是很薄？
8% 佣金 + 2% 支付 + 8% 联盟 = 18%，再加 $3–4 的跨境物流，总成本占比已经很高。
和亚马逊计算器的区别？
速卖通有联盟佣金和更高的交易费，但没有 FBA 履约和长期仓储这些独立科目。