工具说明
本工具按你设定的净利率反推建议售价，综合考虑产品成本、平台佣金、计划广告占比与退货率，并同时给出保本售价与「与当前价的差距」，方便快速做定价决策。
如何使用
- 先点一个场景预设，载入合理的默认费用结构。
- 填写目标净利率和当前售价用于对比。
- 若建议价远高于市场价，请优先优化产品成本和广告效率，而不是硬涨价。
- 保本售价是清仓时的绝对底线，低于这个价就在亏钱。
字段说明
- 当前售价
- 目前刊登价，用于和建议价对比。
- 目标净利率
- 扣除所有可变成本后想要保留的净利润率。
- 产品成本
- 单件到岸成本。
- 佣金比例
- 类目佣金 / 平台抽成。
- 计划广告成本占比
- 计划广告花费占售价的比例（可用 TACOS 或仅广告 ACOS）。
- 配送费
- 单件履约费。
- 头程运费
- 国内仓 → 平台仓的单件分摊。
- 仓储费 / 件
- 月仓储按周转分摊到单件。
- 退货率
- 退货退款带来的净损失比例。
- 其他可变成本
- 优惠券、样品、汇率、损耗等。
常见问题
为什么建议价被算成天文数字？
你的可变百分比费率（佣金 + 广告 + 退货）加起来已经接近 1，公式分母趋近于 0。请削减其中一项或降低目标毛利。
建议价和保本售价是什么关系？
保本售价覆盖全部成本，利润为 0；建议价则在覆盖成本之外再保留你设定的目标毛利。
汇率波动要不要考虑？
如果以外币结算，建议在「其他可变成本」里预留 1–3% 的汇率缓冲。
做组合装怎么定价？
把组件成本求和，选一个加权后的目标毛利。组合装客单价高，可以承担更高的佣金比例。
和「2 倍定价法」一样吗？
「2 倍定价」是经验法则，本工具是基于真实平台费率精确反推目标毛利所需的价格。
目标毛利指毛利率还是净利率？
本工具按净利率求解，即扣除广告和退货后的利润率，这才是 P&L 真正关心的指标。