工具说明
保本 ACOS 是指在单件不亏损的前提下，广告占售价的最大比例。本工具还给出「目标毛利下的安全 ACOS」，在保留目标利润后再算可承受的广告占比，更适合作为日常投放的预算上限。
如何使用
- 先选一个场景预设，载入接近实际的默认成本。
- 把真实的产品成本、平台费和目标净利率填进去。
- 用「安全 ACOS」作为新广告活动的预算上限，而不是保本 ACOS。
- 如果安全 ACOS 已经为 0，先优化成本或淘汰 SKU，不要盲目涨价。
字段说明
- 售价
- 刊登价减促销，不含税。
- 目标净利率
- 广告投放后你希望保留的净利润率。
- 产品成本
- 单件到岸成本。
- 佣金比例
- 平台类目佣金，亚马逊一般 8–17%。
- 配送费 / 物流费
- FBA 或第三方仓的单件履约费。
- 头程运费
- 工厂到平台仓的单件分摊费。
- 仓储费 / 件
- 把月仓储费按周转分摊到单件。
- 退货率
- 因退货和退款产生的净损失比例。
- 其他可变成本
- 优惠券、样品、汇率损失、损耗等。
常见问题
保本 ACOS 与安全 ACOS 有什么区别？
保本 ACOS 是利润为 0 时的上限；安全 ACOS 是先扣除目标毛利后再算可承受的广告占比，更适合做投放预算。
为什么我的安全 ACOS 这么低？
通常是固定成本过高、类目佣金太重，或目标毛利定得过激。先优先优化最大那一项成本。
ACOS 可以超过 100% 吗？
新品起量阶段（补贴点击）可以，长期超过保本 ACOS 就在亏钱。
自然流量怎么算进来？
等有自然单后，用 TACOS（广告花费 / 总销售额）填广告占比字段会更准确。
亚马逊入仓配置费要算吗？
建议按件分摊到「头程运费」或「其他可变成本」，否则容易高估利润。
为什么竞品 ACOS 比我低？
他们通常 COGS 更低、上架时间长（自然权重好）、或对毛利容忍度不同；不要盲目追同样的 ACOS。