工具说明
本工具针对亚马逊 FBA 和 FBM 卖家，结合售价、产品成本、佣金、FBA 配送费、头程运费、仓储费、广告占比、退货率、其他可变成本，实时估算单件净利润、毛利率、ROI 与保本 ACOS。
如何使用
- 先点击场景预设（标品 / 服装 / 大件）一键载入合理默认值。
- 用后台或财务表里的真实数据替换每个字段。
- 查看四个指标卡，找到对利润拖累最大的一项（成本 / 广告 / 退货）。
- 用结果中的保本 ACOS 与你目前的广告 ACOS 对比，判断还能加多少广告预算。
字段说明
- 售价
- 刊登价减去页面促销折扣，不包含税。
- 产品成本
- 工厂或供应商交货时的到岸成本。
- 佣金比例
- 亚马逊类目佣金，常见 8–17%，多数类目 15%。
- FBA 配送费
- FBA 当期费率表中按尺寸/重量段算出的单件物流费。
- 头程运费
- 从工厂或国内仓发到 FBA 仓的单件分摊费用。
- 仓储费 / 件
- 把月仓储费按周转分摊到单件。
- 广告成本占比 ACOS
- 广告花费 / 广告归因销售额，取广告后台数据。
- 退货率
- 退货 / 订单数。服装鞋类可能达到 10–20%。
- 其他可变成本
- 优惠券、赠品、样品、汇率损失等按件分摊。
常见问题
亚马逊正常的净利润率是多少？
贸易型卖家长期 10–20% 比较健康。低于 5% 抗费用上涨能力很弱，高于 25% 一般要警惕跟卖和价格战。
保本 ACOS 是怎么算的？
保本 ACOS =（售价 − 除广告外所有成本）/ 售价。它表示在不亏的前提下，广告占售价的最大比例。
为什么这里的 ROI 和别的工具算出来不同？
我们把单件 ROI 定义为「净利润 / 单件总成本（含广告和退货）」。某些工具只除以产品成本，会人为夸大 ROI。
要不要把长期仓储费和滞销附加费算进来？
对单 SKU 定价建议算进来，可以分摊到「仓储费 / 件」字段；做整体健康检查时也可以先忽略，再做一次敏感性分析。
应该多久重算一次？
每次亚马逊调费、每次工厂涨价、以及至少每季度对在售 SKU 重算一次。
能不能用在欧洲、日本等其他站点？
可以。把所有成本和售价都换成同一币种（默认 USD）。欧洲站要注意 VAT 是售价的一部分而不是平台费，需要先在售价里扣减。